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2020-10 Portada web – Training en gestion de acuerdos y relaciones estratégicas
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Negociación

Entrenamiento de Alto Impacto

Este curso procura brindar todas las herramientas básicas, tanto duras como blandas , para lograr negociaciones eficientes. Quien pase por este curso , podrá establecer conversaciones que resultarán en acuerdos “ganar - ganar”, es decir, que todas las partes se sientan satisfechas en sus necesidades y sus acuerdos sean duraderos.
Se hará hincapié en el Método Harvard de negociación y la utilización de habilidades blandas para detectar y mejorar las oportunidades de negociación.
Cada práctica y ejercicio, sumará un tramo hacia el gran objetivo de desarrollar la habilidad propia.

Perfil del Estudiante

Este entrenamiento está orientado a toda persona y organización que quiera desarrollar su liderazgo individual y colectivo:
  • con el deseo de tener un impacto positivo a escala;
  • que quieran crear el futuro de su organización;
  • para detectar perfiles que puedan comprometerse con la vida institucional y técnica en sus organizaciones;
  • y generar procesos dinamizadores.

Plan de estudios resumido


  • Módulo 1.

    Autoconocimiento


    -Introducción y claves
    -Personalidad Confrontativa
    -Personalidad Evitativa
    -Personalidad Complaciente
    -Personalidad Colaborativa
    -Claves para el tratamiento de cada perfil
  • Módulo 2.

    Posturas e Intereses


    -Diferencia entre posturas e intereses
    -Intereses comunes
    -Intereses diferentes
    -Intereses contrapuestos
    -Alternativas de solución
  • Módulo 3.

    Situaciones y Acuerdos Duraderos


    -Mapeo de situaciones a resolver
    -Claves de la planificación de una negociación
    -Coordinación para mantener la confianza
    -Generación de acuerdos duraderos
 
 

Docente


1

Silvia Cristina González Unzueta


Estudios:

Universitario: abogacía en la UNC

Post grado: Maestría de Derecho Empresario UES21 (tesis no presentada)

Coach Ontológico Organizacional Certificada en AACOP y FICOP . AyT Escuela de Coaching Organizacional

Especialidad en Innovación Educativa y Docencia Universitaria . UES21

Modalidad de cursado

Ofrecemos este curso en modalidad virtual.
¡Estudiá cuando quieras y donde quieras!

Nuestras modalidades se enfocan en el entrenamiento del participante,para ello diseñamos un proceso en el que la evolución gradual implique el training (esfuerzo y desafío metódico y progresivo constante) con fuerte impronta y necesidad de aplicación en su día a día para desarrollarse y aprehender

El acceso al curso se realiza desde el Campus Virtual, donde se integran medios tecnológicos y herramientas pedagógicas para crear una experiencia de aprendizaje eficaz e integral.

Se propone un entorno participativo donde el docente y los alumnos pueden interactuar para construir el aprendizaje.

En este recorrido propuesto, trabajarás con:

  • Contenidos Multimedia: nuestra plataforma integra lecciones y videos interactivos, que facilitan el aprendizaje.
  • Aprendizaje colaborativo: herramientas que permiten construir el aprendizaje a través de la colaboración, como wikis, foros, chat, debates, grupos de discusión y noticias, que promoverán el intercambio y creación de redes.
  • Evaluaciones y exámenes finales en línea con reporte automatizado de calificaciones.

Tutor personalizado


El curso cuenta con el acompañamiento personalizado y constante de un tutor que guía al estudiante en su proceso de aprendizaje promoviendo una interacción contante


 

Training en soft skills

Desde Red Insignia y la Facultad de Ciencias Económicas (UNC), impulsamos una serie de capacitaciones virtuales para que graduados/as, estudiantes, organizaciones y personas interesadas descubran, diseñen y potencien sus habilidades blandas (soft skills) para evolucionar y generar valor en un mundo volátil, incierto, complejo y ambiguo que requiere perfiles vigentes, competitivos y socialmente éticos.
Alianza UNC
 

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