Inicia: 16 de noviembre 2020
Modalidad: curso virtual asincrónico
Recursos y materiales disponibles durante todo el cursado.
Certificación universitaria
Te entrenamos para enfrentar
cualquier desafío
Descripción
Este curso procura brindar todas las herramientas básicas, tanto duras como blandas , para lograr negociaciones eficientes. Quien pase por este curso , podrá establecer conversaciones que resultarán en acuerdos “ganar - ganar”, es decir, que todas las partes se sientan satisfechas en sus necesidades y sus acuerdos sean duraderos. Se hará hincapié en el Método Harvard de negociación y la utilización de habilidades blandas para detectar y mejorar las oportunidades de negociación.
Objetivos del curso
- Reconocerse y reconocer la personalidad del otro en una negociación, para poder aplicar las técnicas adecuadas a cada situación de manera eficiente, y así, a través de una conversación efectiva, generar un acuerdo sostenible y satisfactorio
- Reconocer claves para detectar las características de la propia personalidad y del otro.
- Reconocer y aplicar las técnicas para detectar los intereses en el juego
- Realizar un mapeo situacional eficiente para objetivar la negociación
- Coordinar eficientemente acciones con los otros y así lograr relaciones duraderas
- Planificar la negociación en tabla para un abordaje estratégico
Docente
Silvia Cristina González Unzueta
Abogada. Coach Ontológico Nivel PCC
Estudios:
Nuestras modalidades se enfocan en el entrenamiento del participante,para ello diseñamos un proceso en el que la evolución gradual implique el training (esfuerzo y desafío metódico y progresivo constante) con fuerte impronta y necesidad de aplicación en su día a día para desarrollarse y aprehender
El acceso al curso se realiza desde el Campus Virtual, donde se integran medios tecnológicos y herramientas pedagógicas para crear una experiencia de aprendizaje eficaz e integral.
Se propone un entorno participativo donde el docente y los alumnos pueden interactuar para construir el aprendizaje.
En este recorrido propuesto, trabajarás con:
- Contenidos Multimedia: nuestra plataforma integra lecciones y videos interactivos, que facilitan el aprendizaje.
- Aprendizaje colaborativo: herramientas que permiten construir el aprendizaje a través de la colaboración, como wikis, foros, chat, debates, grupos de discusión y noticias, que promoverán el intercambio y creación de redes.
- Evaluaciones y exámenes finales en línea con reporte automatizado de calificaciones.
Tutor personalizado
El curso cuenta con el acompañamiento personalizado y constante de un tutor que guía al estudiante en su proceso de aprendizaje promoviendo una interacción contante