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Negociación

Training en gestión de acuerdos y relaciones estratégicas


Hoy la negociación es una competencia esencial para todas las personas, para todos los ámbitos , dado que permite resolver un conflicto de manera eficiente. El paradigma de la negociación colaborativa es el que está en este momento marcando tendencia, dado que logra mejores resultados que el modelo tradicional de negociación que era el modelo competitivo o confrontativo.
Este curso procura brindar todas las herramientas básicas, tanto duras como blandas , para lograr negociaciones eficientes. Quien pase por este curso , podrá establecer conversaciones que resultarán en acuerdos “ganar - ganar”, es decir, que todas las partes se sientan satisfechas en sus necesidades y sus acuerdos sean duraderos.
Se hará hincapié en el Método Harvard de negociación y la utilización de habilidades blandas para detectar y mejorar las oportunidades de negociación.
El cursado en esta modalidad permitirá al alumno la apropiación de las herramientas y puesta en práctica de cada una de los aprendizajes propuestos a lo largo del curso para resolver eficientemente las situaciones que se le presenten.

Objetivos del curso

Que el alumno sea capaz de
    Reconocerse y reconocer la personalidad del otro en una negociación, para poder aplicar las técnicas adecuadas a cada situación de manera eficiente, y así, a través de una conversación efectiva, generar un acuerdo sostenible y satisfactorio
  • Reconocer claves para detectar las características de la propia personalidad y del otro.
  • Reconocer y aplicar las técnicas para detectar los intereses en el juego
  • Realizar un mapeo situacional eficiente para objetivar la negociación
  • Coordinar eficientemente acciones con los otros y así lograr relaciones duraderas
  • Planificar la negociación en tabla para un abordaje estratégico

Plan de estudios resumido


Autoconocimiento
  • Introducción y claves
  • Personalidad Confrontativa
  • Personalidad Evitativa
  • Personalidad Complaciente
  • Personalidad Colaborativa
  • Claves para el tratamiento de cada perfil
Posturas e Intereses
  • Diferencia entre posturas e intereses
  • Intereses comunes
  • Intereses diferentes
  • Intereses contrapuestos
  • Alternativas de solución
Situaciones y Acuerdos Duraderos
  • Mapeo de situaciones a resolver
  • Claves de la planificación de una negociación
  • Coordinación para mantener la confianza
  • Generación de acuerdos duraderos

Docente


Silvia Cristina González Unzueta


Abogada. Coach Ontológico Nivel PCC

Estudios:
  • Universitario: abogacía en la UNC
  • Post grado: Maestría de Derecho Empresario UES21 (tesis no presentada)
  • Coach Ontológico Organizacional Certificada en AACOP y FICOP . AyT Escuela de Coaching Organizacional
  • Especialidad en Innovación Educativa y Docencia Universitaria . UES21
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    Perfil del estudiante


    Este entrenamiento está orientado a toda persona y organización que quiera desarrollar su liderazgo individual y colectivo:
    • con el deseo de tener un impacto positivo a escala;
    • que quieran crear el futuro de su organización;
    • para detectar perfiles que puedan comprometerse con la vida institucional y técnica en sus organizaciones;
    • y generar procesos dinamizadores

    ¿POR QUÉ ENTRENARTE EN RED INSIGNIA?

    Certificación Universitaria

    Al finalizar el entrenamiento recibirás una certificación universitaria

    New Training

    Ofrecemos un proceso diseñado de progreso (diagnóstico,formulación del logro, training, resultados)

    En el marco de los ODS

    Nuestra propuesta se enmarca en los Objetivos de Desarrollo Sostenible (ODS)

    Networking internacional

    creación de redes y sinergia entre profesionales

    Modalidad de cursado

    Red Insignia ofrece este curso en modalidad virtual.
    ¡Estudiá cuando quieras y donde quieras!

    Nuestras modalidades se enfocan en el entrenamiento del participante,para ello diseñamos un proceso en el que la evolución gradual implique el training (esfuerzo y desafío metódico y progresivo constante) con fuerte impronta y necesidad de aplicación en su día a día para desarrollarse y aprehender

    El acceso al curso se realiza desde el Campus Virtual, donde se integran medios tecnológicos y herramientas pedagógicas para crear una experiencia de aprendizaje eficaz e integral.

    Se propone un entorno participativo donde el docente y los alumnos pueden interactuar para construir el aprendizaje.

    En este recorrido propuesto, trabajarás con:

    • Contenidos Multimedia: nuestra plataforma integra lecciones y videos interactivos, que facilitan el aprendizaje.
    • Aprendizaje colaborativo: herramientas que permiten construir el aprendizaje a través de la colaboración, como wikis, foros, chat, debates, grupos de discusión y noticias, que promoverán el intercambio y creación de redes.
    • Evaluaciones y exámenes finales en línea con reporte automatizado de calificaciones.

    Tutor personalizado

    El curso cuenta con el acompañamiento personalizado y constante de un tutor que guía al estudiante en su proceso de aprendizaje promoviendo una interacción contante

    Inscribite ahora para reservar tu lugar
    y aprovechá un descuento especial para inscripciones anticipadas

    Preguntas frecuentes

    1¿Cómo es la modalidad de cursado?

    La modalidad es 100% virtual, online, y el curso se dicta a través del Campus virtual de Red Insignia 

    Los participantes acceden al campus virtual y al curso durante el tiempo de duración del mismo, avanzando en los contenidos propuestos de acuerdo a su ritmo de aprendizaje.

    2¿Hay horarios fijos de cursado o puedo cursar en cualquier momento?
    No. Los materiales están disponibles las 24hs durante todos los meses de cursado, y las actividades no tienen fecha de vencimiento. Podrás cursar en todo momento e ingresar para realizar las actividades, participar en los foros o ver los recursos interactivos cuando desees. ¡Se adapta a tu ritmo de aprendizaje!
    3¿El curso tiene algún tipo de soporte?
    Sí, el curso cuenta con el acompañamiento personalizado y constante de un tutor que te guiará desde que te inscribas y durante todos los meses de cursado hasta que finalices el cursado.
    4¿Los cursos tienen una duración establecida?
    Sí, los cursos tienen una duración establecida (es la que aparece en la descripción de cada uno), y en ese plazo los recursos y materiales se habilitan semanalmente según el cronograma.
    5Una vez que realicé el pago en cuánto tiempo se contactarán para que pueda iniciar el curso?
    Una vez que te inscribas a través de nuestra web, te llegará un e-mail de confirmación al correo electrónico que hayas ingresado en tus datos personales. El día que comienza el curso te enviaremos a tu e-mail el usuario y la contraseña para ingresar al Campus Virtual y así puedas empezar a familiarizarte con la plataforma.
    6¿Cuáles son los medios de pago?
    • Mercado pago: tarjetas de crédito y débito
    • Débito directo (opción mensual que se debita en relación a la cantidad de meses que tiene el curso (3) como una tarjeta de crédito o pago en una cuota)
    • Transferencia directa (una vez que se realiza enviar el comprobante a este correo electrónico)
    • PAYPAL para estudiantes extranjeros
    7¿Existe algún descuento para comprar el curso?
    Sí, por ser estudiante o egresado de la Facultad de Ciencias Económicas (UNC) accedes a un 25% de descuento. Deberás enviar un mail con tus datos personales a descuentocursos@eco.uncor.edu para acceder a un cupón de descuento.
    8¿Entregan certificado al terminar el curso?
    Sí, Claro! Una vez que completes las actividades obligatorias de cada módulo, podrás descargar un certificado de la Facultad de Ciencias Económicas de la Universidad Nacional de Córdoba y de Red Insignia.