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Training en gestión de acuerdos y relaciones estratégicas

Introducción


Hoy la negociación es una competencia esencial para todas las personas, para todos los ámbitos , dado que permite resolver un conflicto de manera eficiente. El paradigma de la negociación colaborativa es el que está en este momento marcando tendencia, dado que logra mejores resultados que el modelo tradicional de negociación que era el modelo competitivo o confrontativo.
Este curso procura brindar todas las herramientas básicas, tanto duras como blandas , para lograr negociaciones eficientes. Quien pase por este curso , podrá establecer conversaciones que resultarán en acuerdos “ganar - ganar”, es decir, que todas las partes se sientan satisfechas en sus necesidades y sus acuerdos sean duraderos.
Se hará hincapié en el Método Harvard de negociación y la utilización de habilidades blandas para detectar y mejorar las oportunidades de negociación.
El cursado en esta modalidad permitirá al alumno la apropiación de las herramientas y puesta en práctica de cada una de los aprendizajes propuestos a lo largo del curso para resolver eficientemente las situaciones que se le presenten.

Objetivos del curso

Que el alumno sea capaz de
    Reconocerse y reconocer la personalidad del otro en una negociación, para poder aplicar las técnicas adecuadas a cada situación de manera eficiente, y así, a través de una conversación efectiva, generar un acuerdo sostenible y satisfactorio
  • Reconocer claves para detectar las características de la propia personalidad y del otro.
  • Reconocer y aplicar las técnicas para detectar los intereses en el juego
  • Realizar un mapeo situacional eficiente para objetivar la negociación
  • Coordinar eficientemente acciones con los otros y así lograr relaciones duraderas
  • Planificar la negociación en tabla para un abordaje estratégico

Plan de estudios resumido


Autoconocimiento
  • Introducción y claves
  • Personalidad Confrontativa
  • Personalidad Evitativa
  • Personalidad Complaciente
  • Personalidad Colaborativa
  • Claves para el tratamiento de cada perfil
Posturas e Intereses
  • Diferencia entre posturas e intereses
  • Intereses comunes
  • Intereses diferentes
  • Intereses contrapuestos
  • Alternativas de solución
Situaciones y Acuerdos Duraderos
  • Mapeo de situaciones a resolver
  • Claves de la planificación de una negociación
  • Coordinación para mantener la confianza
  • Generación de acuerdos duraderos

Docente


Silvia Cristina González Unzueta


Abogada. Coach Ontológico Nivel PCC

Estudios:
  • Universitario: abogacía en la UNC
  • Post grado: Maestría de Derecho Empresario UES21 (tesis no presentada)
  • Coach Ontológico Organizacional Certificada en AACOP y FICOP . AyT Escuela de Coaching Organizacional
  • Especialidad en Innovación Educativa y Docencia Universitaria . UES21
  • parallax background

    Perfil del estudiante


    Este entrenamiento está orientado a toda persona y organización que quiera desarrollar su liderazgo individual y colectivo:
    • con el deseo de tener un impacto positivo a escala;
    • que quieran crear el futuro de su organización;
    • para detectar perfiles que puedan comprometerse con la vida institucional y técnica en sus organizaciones;
    • y generar procesos dinamizadores

    ¿POR QUÉ ENTRENARTE EN RED INSIGNIA?

    Certificación Universitaria

    Al finalizar el entrenamiento recibirás una certificación universitaria

    New Training

    Ofrecemos un proceso diseñado de progreso (diagnóstico,formulación del logro, training, resultados)

    En el marco de los ODS

    Nuestra propuesta se enmarca en los Objetivos de Desarrollo Sostenible (ODS)

    Networking internacional

    creación de redes y sinergia entre profesionales

    Modalidad de cursado

    Red Insignia ofrece este curso en modalidad virtual.
    ¡Estudiá cuando quieras y donde quieras!

    Nuestras modalidades se enfocan en el entrenamiento del participante,para ello diseñamos un proceso en el que la evolución gradual implique el training (esfuerzo y desafío metódico y progresivo constante) con fuerte impronta y necesidad de aplicación en su día a día para desarrollarse y aprehender

    El acceso al curso se realiza desde el Campus Virtual, donde se integran medios tecnológicos y herramientas pedagógicas para crear una experiencia de aprendizaje eficaz e integral.

    Se propone un entorno participativo donde el docente y los alumnos pueden interactuar para construir el aprendizaje.

    En este recorrido propuesto, trabajarás con:

    • Contenidos Multimedia: nuestra plataforma integra lecciones y videos interactivos, que facilitan el aprendizaje.
    • Aprendizaje colaborativo: herramientas que permiten construir el aprendizaje a través de la colaboración, como wikis, foros, chat, debates, grupos de discusión y noticias, que promoverán el intercambio y creación de redes.
    • Evaluaciones y exámenes finales en línea con reporte automatizado de calificaciones.

    Tutor personalizado

    El curso cuenta con el acompañamiento personalizado y constante de un tutor que guía al estudiante en su proceso de aprendizaje promoviendo una interacción contante

    Inscribite ahora para reservar tu lugar
    y aprovechá un descuento especial para inscripciones anticipadas